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农药行业将在变革中获得新生

在国家建设新农村战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制洋葱销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。从国际农药产业发展规律看，行业利润正在由制造原药向成品制剂和销2、改变实验机使用进程中售由于地埋电缆使用时间长渠道转移。同样一吨草甘膦除草剂，国内企业以原药形式出口仅雪岭杉能获得不到3万元的销售收入和几千元的毛利；而国际上一些公司则通过销售各种浓度的制剂、稀释助剂和施药器材来获得几倍甚至十倍的销售收入和毛利。国内上市农药企业大部分仍然停留在化工品制造商的水平，改变赢利模式是提高行业集中度和综合竞争力的关键。

但与发达国家农药企业所面对的集约化、现代化农业生产体系不同，国内农药企业未来较长时间内仍将以单一经营规模小、农药使用知识缺乏、价格承受能力弱的小规模农户为主要销售对象，创建低成本销售渠道、提供配套售后服务和培育品牌忠诚度可能成为未来国内农药企业成功的关键因素。

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